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当前中国饲料行业市场竞争态势定位分析

一、当前中国饲料行业市场竞争态势的定位分析

  饲料业属于完全竞争行业,从全球饲料业的发展看,随着饲料加工企业生产规模的日益扩大,大企业将成为市场的主角。目前,世界上约25%的饲料企业生产的配合饲料占总量的80%。虽然我国饲料产量居世界第二,但行业集中度不高。洛伦茨曲线显示,尽管近年我国饲料行业的集中度呈上升趋势,但整体变化不大,在正大、希望等大企业规模不断壮大的同时,众多小企业也在不断产生。目前,正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦等国内10家集团企业占到饲料市场30%以上的份额,90%以上的饲料企业则为微型规模企业甚至小作坊。经过长期的市场竞争与优胜劣汰后,我国饲料行业已逐步形成以少数全国性大型企业集团为主导,部分中型企业占据区域性市场,大批小企业为补充的市场竞争格局。

  为了表述上的方便,可以将正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦称为第一阵营;中型企业称为第二阵营;那些名不见经传的地方品牌称之为第三阵营。

  目前市场的竞争趋向是:

  1、第一阵营的目标很明确:抢占家具市场的制高点。

  这些企业既有先进的营销理念,又有科学的管理技术,同时还拥有高素质的人才;所以大有咄咄逼人之势。

  2、第二阵营的企业,急需扩大市场占有率,以获取与第一阵营抗衡的更强大实力。

  3、第三阵营的企业面临的生存条件恶化,存在严重的生存危机。这些实力弱、效益差、抗压能力低的企业,生产的产品成本高、质量低,自己开发、设计产品的能力极差。它们多源于作坊式的生产小厂,工业化起步晚,也极不成熟:现代企业的生产管理模式几乎没有建立;营销思路狭隘且滞后;对市场更多是跟着感觉走;制定决策,盯着同类企业生搬硬仿。他们急于寻找生存的缝隙。

二、对第二、第三阵营企业的品牌建议

  中国目前众多的企业营销观念淡薄,广告投放极少,产品竞争还是低层次的价格战,谈不上品牌竞争。企业要尽快转变传统思维模式,树立企业品牌形象,增强企业信誉,抢占市场份额。根据最早实施名牌战略运作的体验和国内一些企业的经验,名牌战略及其运作应从以下几方面入手:

  1、塑造名牌形象

  (1)产品形象

  产品形象以产品质量体现。质量不仅仅是材料和做工的问题,而是一个满足人的需要的完整的体系,它至少应包括:①工艺;②科技内涵(技术、材料的物化性能等);③时效内涵(流行的生命力);④服务内涵(为运送、维修、质量保证等提供的便利条件,以及广告质量等)。

  (2)品牌形象

  品牌形象可以博得消费者喜爱并令其深信不疑。品牌形象包括:①牌名形象---使顾客通过品牌名称的文字形状、读音和含义得到美好的视觉、听觉享受,引起美好的联想和情感以及记忆品牌的能力;②风格形象---即品牌的个性形象。例如以浪漫、温馨特征塑造品牌特征,是为了向顾客传递信息,以期引起共鸣、亲和感和信任感;③社会阶层形象---即品牌的文化品位。产品所表现的角色得到目标顾客的认同,从而使他们乐于与品牌沟通(即购买产品)。

  (3)企业形象

  名牌的企业形象,是具有高文化品位的形象,通过企业文化和企业素质来体现,至少包括:①现代科学管理能力;②把传统的商品生产改变为把研究成果投入市场,进行社会实践并满足消费者需要的能力;③对顾客关怀备至的社会服务者形象;④自上而下都具有敬业精神、进取精神、团队精神、效率意识、自尊意识和文明意识的企业。

  2、强化品牌营销策略

  品牌的营销文化是具有时代感的,而时代感是一种现代社会中科学技术、社会结构、人文关系的综合表现形式,是新思想、新工艺、新材料、新构思,以及现代生活节奏和时代步伐构成的一种时代消费文化。在竞争激烈的今天,创造具有强烈时代精神的品牌经营方式,在市场角逐中是可以取得事半功倍效果的。

 

 

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